详情

"老好意思知说念本年有黑五步履吗？怎么一丝效果都莫得，反倒是 ACOS（告白资本销售比例）给我干爆了。"深圳卖家李锋无奈着摇头，眼中尽是止不住的错愕。黑五网一大促当天，他把电脑键盘上的 F5 按了一遍又一遍体育游戏app平台，怎么也不敢信赖本年的单量会这样少。

李锋向雷峰网泄露，黑五的告白曝光和点击倒是比平时擢升了，然则调遣仍然是一塌微辞。"亚马逊越来越难作念了，想转行作念 Temu、TikTok、好意思客多了。"

有东说念主想出走，有东说念主灰溜溜的归来。

黑五事后，卖家有林在亚马逊群里呼喊说念："一个月劳心劳累，一算账倒贴 20 万。昆季们别卷了，外面都是 Temu，如故老老老诚作念亚马逊吧。"

据他泄露，有些平台产物压价太横暴了，刚卖起来就条件降价，不降价就胁迫没流量，太难了。"咱们这一波中小卖家经营"打理行囊"回到亚马逊了，逛了一圈后发现，在亚马逊天然过得苦，但也比其他场所快活得多。"

李峰与有林的烦懑处境，虽不是总共卖家之苦，却也正是当下无数个中小卖家夹缝求生的缩影。（接待强大电商从业者添加作家微信：qqw_501，一齐聊平台 & 品类。）

"被逼"的亚马逊与远景未卜的廉价商城

本年的黑五看似很安定的竣事了，但在商家侧，这场步履背后实则暗潮汹涌。

比拟卖家李锋的千里着吐槽，卖家林夕的格调则止境热烈。他敲出一转字发在了论坛上：" double kill！黑五流量和圣诞节的流量都是一年比一年差，利润率要报警了。只可说，亚马逊的无礼和"蠢笨"，终将会请示它走向雕零。"

林夕对黑五的报怨情怀，很快转变到了对亚马逊"不作为"的批判。但这种活气，并非情怀使然，而是积怨已久。

其一，亚马逊这几年以优化库存绩效为由变相提高了各式收费和增设了新收费项目，比如超量费、超时仓储费、入库树立费、低销量库存费、退货处罚费。连本年降点佣金都扭扭握握、不痛不痒，"降了一项，涨了几项，谋略资本根本没裁减过。"

其二，Temu、TikTok 等平台以廉价策略大幅吸走了平台流量，亚马逊除了硬挤出来一个秋季大促，对于如何提高卖家在平台的利润水暖热如何提高流量莫得任何实质性的对策。

在外界看来，本年黑五亚马逊照实有两个改变动作。一个是拉长了黑五网一的阵线，从 7 天 -10 天 -12 天。第二个是上线廉价商城，赤心也很大：50% 的补贴、免费告白券，还极端给流量歪斜。

"和国内的双十一差未几，拉长了半个月一个月预售相同，根本莫得什么波动。"卖家眠羊认为，阵线拉长其实便是把往年一周的销量散播到 12 天。收尾便是花费者变麻痹了，爆发式增长的情况会越来越少。

业内东说念主士徐告示诉雷峰网，国内平台都在拉长步履周期，亚马逊其实亦然被逼的，淌若不跟上，流量真实要被抢去许多。然则，阵线拉长的根本原因是卖家变了，参加黑五的激情不如以往，而买家的数目又有限，平台在追求事迹高增长的压力下，时候战术成为了无奈之选。

比拟时候阵线，此次黑五时刻上线的廉价商城遭到质疑声更大、也更强。站在平台的角度，这本是一场应付 Temu 的狙击之战，关联词传到卖家这边，却根本不是一趟事。

对于亚马逊作念廉价商城这事决心有多大、它的改日走向会如何，商家的主流不雅点分为两派。

不雅望派认为，淌若亚马逊是既要又要的格调，那廉价商城就相称于当年淘宝作念出一个淘特，势必有历史累赘在，是以它不可能甩开膀子干。这就看好意思国总部导流的决心有多大，淌若便是为了打 Temu，那仅仅给一个流量进口来导，量级投降不够。但淌若导流过大就会分流用户，冲击主商城高客单价的品。

而这场廉价之战，到底是从上至下的政策如故从下到上的"要功"之举，很猛进度上决定了廉价商城的存一火存活阶梯之争。

坊间有说法认为，廉价商城其实是亚马逊中国团队从下到上向好意思国东说念主交出的应付有谋略，有总部拍板，但并不是由贝索斯或者是 STM 级别的高层看到了 Temu 的竞争从上至下提议的有谋略，然后再交给中国团队去履行。（对于亚马逊里面如何运作廉价商城的更多细节，接待添加作家微信：qqw_501，一齐换取～）

昔日亚马逊中国团队只追究告白和招商，以销售功能为主。而廉价商城的项目至少要有几千东说念主的树立，同期也会触及到止境多的国内运营、招商、采销团队、前端订价、投流和物流团队之间的协同。更尤为要道的是，要向好意思国总部央求拿到订价权和流量分发权，还要劝说总部拿出资源去插足，长短常难的一件事情。

从从下到上这个逻辑启航，淌若中国团队短期内没主义把调遣率收尾展示给总部，要想持续拿到资源，基本上不可能。而一朝总部把资源给断掉，这个项目就告吹了。

但激进派认为：脚下廉价商城甚而比 Temu、TikTok 高出一个层次，不仅有佣金还有告突然。亚马逊放开类目和流量截止仅仅时候问题，到其时白牌商家必有一场内战，亚马逊可能会比 Temu 还 Temu，价钱只会越来越卷，告突然日渐高涨，利润越来越低。

脚下，激进派的忖度之说，在卖家圈内不胫而走。原因在于，廉价商城的产物天然莫得夸耀自身销售排行，然则它会出当今流量排行 BSR 和 NR，和主商城共用一个榜单。这意味着，一帮卷廉价的商品与主站商品同台竞争，主站卖家受影响已成事实。

"这叫什么，外有猛虎、内有恶狼，一边是 Temu 紧追不舍，一边是廉价商城卷死我方东说念主。亚马逊这招可谓俗称为死说念友不死贫说念，充分露馅了亚马逊里面只会向内压榨卖家而不善于应付更激进敌手的现实。"卖家林夕对此指摘说念。

一边是平台流量下落，另一边是平台生态发生剧变。双重压力下，卖家的利润被压低到极限甚而负利润，活得艰辛。

几十万中小卖家"内忧外祸"

这两年，卖家都有一个最直不雅的感受：电商行业在内卷和困顿中，堕入了一种"假装在向上"的怪圈之中。而黑五恰正是一面照妖镜，平台的喜报依旧矜重，卖家的利润率却像是在坐滑滑梯。

面对这种分辩，体量不大、资源不彊的中小卖家的生计处境更为严峻。本年业界流传一种说法，黑五是大卖的黑五，与平时小卖家关联不大。

根源就在于，大卖的货源更强、铺货更多，且和平台是强紧缚的关联，能赢得更多的流量歪斜，部分大卖还有一对一的官方对接群。这使得他们在止境内卷的环境下受到的冲击也相对更小。

而大冲击之下，中小卖家对黑五的格调发生了赫然的变化，有些卖家怨气连连，有些卖家变得麻痹，也有些卖家选定退出黑五。

"旧年 5 倍的量，本年跌到了 3 倍，算下来利润如故亏的，步履价一低再低，告突然一涨再涨。不参加步履又会被挤下去，进退触篱 ...... "来自广州的卖家陈方告诉雷峰网，当今作念低客单价的中小卖家来作念大促，不亏便是好的，有 5% 的毛利都算是老天赏饭吃了。

他有益想，来岁的黑五，通盘行业只会比当今差、不会比当今好。"本年可能是历史最差的黑五，但也可能是改日 10 年最好的一年。对中小卖家来说，作念高客单价太难了。"

那么摆在卖家眼前的，像大山相同的"难处"是什么？

第一难是，以 Temu 为首的托管类平台，核价核得止境死，一对资本 65 块的鞋核出 35 块的价钱，一对资本 1 块的鞋垫只可核出 1 毛钱的价钱，卖家不调价就不给上。更早之前，亚马逊曾经经强制卖家降价，部分商品会被强制下架，而原因则是"价钱无竞争力而不妥当成为保举报价的条件"。（作念 Temu 长进在那里，你怎么看？接待添加作家微信：qqw_501，一齐换取）

第二难是，亚马逊卖家是内忧外祸。内忧是亚马逊动不动就加各式用度，卖家要保住利润就得提高价钱，一提价产物就没竞争力，这是一个死轮回。

以前大多数中小卖切入市集的一个点是投钱作念高客单价的极品、然后烧钱投告白把量推起来，但这套旅途在今天照旧不太行得通了。因为，高客单价是不被平台允许的，和当下的花费环境、市集环境是高度背离的。

来自佛山的卖家杨念念告诉雷峰网，商家当今的共鸣是在世最裂缝，别老想着开拓改换好的产物。即使开拓出来了，别东说念主也会抄，10 个工场就 1 个改换、9 个都去抄。一个品卖爆了，全球都去分娩爆款，卷起来价钱、质料都变低，这个爆款终末死了，再拿另一个爆品来抄，然后又死了。

"被抄死是一方面，另一方面是在平台推新品照旧止境难起来了，除非是价钱很低的形态。纵不雅亚马逊的新品榜里，少量有中小卖家推起来的，推上去了天然位也保不住，都是老品在救毛利。尤其是作念服装品类，当今这环境作念一个死一个，除非你的供应链给力，背后还有金主爸爸。"杨念念说说念。

事实上，新品难起量、甚而中小卖家的流量下滑与亚马逊算法和规则估量。本年黑五，卖家发现亚马逊的流量算法也发生了一些变化。

据卖家向南的不雅察，黑五扣头越大，比拟平时的价钱低的越多，单量就越多；淌若是先加价再降价，即便有了黑五的红标，单量也基本没变化，而那种根本没参加黑五促销，然则价钱很低很低的，销量反而会有增长。

"嗅觉一年不如一年，流量被平分的很横暴。亚马逊的流量本来就被 Temu、TikTok 抢了不少，剩下 90% 的流量会倾向于头部商家跟头部皆集，因为他们有付费投告白、投流、达东说念主建联，而 10% 的天然流量就被这些卷廉价的收受了，中小卖不错打理打理隔离亚马逊了。"向南对雷峰网吐槽说念。

平台流量见顶是事实，但另一个不可忽略的趋势是，顶点追求廉价严重侵蚀了产业链的合理利润。在"以廉价为中枢"的民风下，卖家要想在质料的基础上想赚合理利润的分娩者，就堕入"要么卷，要么滚"的两难境地。

业内东说念主士郭白向雷峰网泄露，卷廉价仅仅其一，另一个要道点是在黑五清货的商家太多了，他们不求利润、只求少亏。说白了便是产能充足，大宗的新卖家不休的进、又不休的撤，导致市集上的货不休在清货，一清货就干涉市集价钱，加重内卷。

"为什么当今许多中小卖家不太介怀黑五，便是因为干不外廉价清货的那帮东说念主，干了也莫得利润。"在被迫收受了一场又一场雕悍的"内卷式竞争"后，卖家们变得更稳重了。

昔日有一群卖家容许去作念黑五，便是想顺便冲一波销量，集会一些好评来撬动更多的天然单量、提高调遣率。这在行业内被称之为：送一柜、赔一柜、刷一柜。关联词当今用"黑科技"刷指摘的卖家太多了，白帽卖家根本竞争不外。

对卖家来说，冒着巨大的亏空去搏一场可能并不合算的销量增长，这笔买卖走不长久。

嫌弃亚马逊，又离不开亚马逊

跟着产业带商家集体运行卷出海，本来的跨境卖家遭受了不少冲击。雷峰网了解到，前几年亚马逊的中小卖家对 10 个点利润的生意是很嫌弃的，基本莫得东说念主作念。但放到当今，有 10 个点的利润全球都在抢着作念。

于是这批商家选定多条腿走路，在 Temu、TikTok、SHEIN、好意思客多、速卖通等平台挨个试过一遍。收尾发现，大部分的亚马逊卖家在外面这些平台的发展并不是那么乐不雅。

率先，以 TikTok、Temu 为首的中国电商平台在国际能不成站稳脚跟仍然是一个大问号。不久前，Temu 越南业务被强制暂停；而 TikTok 好意思国也在禁与不禁之间来往拉扯。

因此，商家只可情急智生的去试，不敢贸然大插足，就连平台我方也有所保留。

知情东说念主士书豪告诉雷峰网，TikTok 本年之是以一直拉胯，很大原因亦然因为在好意思国的处境很烦懑，又迟疑又不雅望。想投一笔大的，投了一半又缩归来了。下半年全托管业务还调了方针作念损益，本来的 KPI 是要畛域，亏一丝钱也没事。当今变了，要尽量卖贵的，不要卖低廉的，账算不归来。里面东说念主认为，他们靠近的变化也许多，因为自己增速就上不去，再作念损益就更难了。

其次，时于本日国内的电商平台依旧不老到，从全托到半托再到 PoP，买卖模式不休地调理和均衡，每一次调理对于商家来说都意味着巨大的不笃定性。

本年 3 月 Temu 发力半托管，站内大部分的流量也被导给了半托的产物，彼时只上了全托管的商家很快就发现我方的产物没流量了，备的货也滞销了。

"别说 Temu 了，速卖通的商家亦然踩了不少坑。"知情东说念主士书豪泄露，早前速卖通为了冲事迹，一运行把订单全导给全托管标的，短期内订单量涨的很快，全托管单量占了全年单量的 70%。（速卖通从 PoP 转到全托，又从全托转回 PoP 的背后故事，接待添加作家微信：qqw_501，一齐研讨。）

但问题也很赫然：全托管很伤害本来的 PoP 商家，当年这些卖家是投告白补助类目吃流量上来的，收尾平台全托管一下把卖家们干趴了，原因是全托卖的价钱比他们低廉太多，是以他们就倾向于把物流给外部公司来运。"没主义，卖家不这样作念是竞争不外平台的。"书豪对雷峰网说。

一个无法疏远的景况是：国内电商平台出海猖獗卷亚马逊、卷同业的同期，我方也遭受了内卷所带来的热烈影响：卖家在平台上的体感，越来越差。

本年黑五，Temu、SHEIN 的商家也碰到了流量不足预期的问题。商家舒蕾告诉雷峰网，旧年 Temu 的黑五比本年效果要好许多，本年的订单量下滑了 30% 独揽。SHEIN 的订单量也不行，黑五的订单降了 50%，利润也降了 10% 独揽。

另一边，TikTok 的商家也有不少怨气，他们本年在 TikTok 上体验了一把过山车式的黑五。"销量图跟心电图相同，一会冲高、一会冲低，还动不动就下面一条直线。"

接近 TikTok 电商的知情东说念主士昊然向雷峰网泄露，TikTok 黑五涨的比较好一天 GMV 有 5000 万好意思金，泛泛豪迈一天 3000 万好意思金。从平台角度涨了一丝点，但对于商家来说是不痛不痒的，不会有很大的爆点。根本原因是本年商家越来越多了，而流量增速慢下来了。

本年事首，一多数商家涌入 TikTok 想大干一场，但进去之后，商家就运行进入了稳重期。这其中，最大的穷苦是动销不领路，还要搭直播间、作念视频内容，资本插足太大，账算下来嗅觉 ROI 太不清楚了。即便陋屋资本插足，TikTok 的直播生态亦然一个大问题。

雷峰网了解到，TikTok 好意思区电商作念得一直不足预期，最要道的原因是直播电商起不来。现时 TikTok 好意思区的视频带货占了 70% 的量，直播少得轸恤，只占 10% 独揽。

"本来国内抖音作念直播，淘宝在前边补了几十个亿，薇娅、李佳琦各式 IP 带起来了，但国际直播莫得东说念主补贴，莫得东说念主带节律，从 0 到 1 开拓的历程很难，用户莫得心智。"昊然告诉雷峰网，北好意思的 130 多万达东说念主里，开橱窗的只消 60 万个，昔日 30 天有过 1 好意思元动销的只消 15-16 万，昔日 30 天有突出 1000 好意思金带货销售额的只消 3 万个达东说念主。然则这个市集上的商家起码有十几万，是以这个黑五全球的体感都不好。然则达东说念主家里都堆满了样品，你发个样品给别东说念主、别东说念主还不特殊。

深圳卖家南风对雷峰网暗示，当今亚马逊卖家对 TikTok 如故不雅望为主，不敢贸然插足，更不敢把 TikTok 看成念纯零丁渠说念的场所，未必销量上去就下不来，库存打穿或者卖不出去都是问题，网红可控性也差，莫得那么好诱骗，每个卖家的销量都是海潮线。

旧年，南风在亚马逊订单下滑 20%-30% 不等，随后入驻了 TikTok、好意思客多，折腾了半年后决定如故连接干回亚马逊。

他对好意思客多的印象也不太好，"好意思客多，坑得多，作念到某个类目头部都赚不到若干钱，客单价奇低，利润率不到 10%，还得压钱压货，同款在亚马逊上的利润率是 25%，现时来看亚马逊如故首选。"

脚下，大多数商家的主战场如故放在了亚马逊，他们对外部平台的运营策略也产生了一些共鸣：Temu 是清库存清尾货的，而 TikTok 是作为品牌曝光渠说念的。（接待强大电商从业者添加作家微信：qqw_501，一齐聊平台 & 品类。）

"都是坑大坑小，对比来看，当今果然以为亚马逊略略安闲一丝。"南风总结说念。

结语

"这是光明的季节，这是昏黑的季节；这是但愿之春，这是失望之冬。"

正如狄更斯在《双城记》中的开篇，如今的跨境电商行业此消彼长，中小卖家对亚马逊的格调也产生了两面性。

一面是亚马逊的生态变差了，平台越来越卷，单价利润越来越低，回款率不高、流量太贵、各式附加费相继而来 .....

另一面是亚马逊的生态依然是相对平允的，平时卖家优化好选品、产物词条、告白策略，即便价钱不是最低廉，也能赢得最好性价比的曝光。

换言之，尽管今天亚马逊对中小卖家照旧很不友好了，但它依然是总共平台里面对中小卖家最友好的平台，亦然全球最信任的平台。

注：本文触及的东说念主名均为假名。接待强大电商从业者添加作家微信：qqw_501体育游戏app平台，一齐聊平台 & 品类。